十八禁无遮无挡动态图_体育生喷汁高H呻吟男男视频_色戒未删减版在线观看视频_欧美特黄一级视频

三胎政策來了,最高興的當(dāng)屬哪個(gè)行業(yè)? 作者:小跑科技 2021-06-22 10:40:20.0
  • 廣州公司
  • 定制開發(fā)
  • 小程序開發(fā)
  • APP開發(fā)
  • 小跑科技

國家在兒童節(jié)前出臺了三胎政策,引爆全網(wǎng),相信大家都看到了。中共中央政治局5月31日召開會議,會議指出,進(jìn)一步優(yōu)化生育政策,實(shí)施「一對夫妻可以生育三個(gè)子女」政策及配套支持措施。



消息一出,立馬微博熱搜就爆了,大家討論的熱火朝天,紛紛來表達(dá)對這條政策的關(guān)注和態(tài)度。

而對于商家們來說,更關(guān)注的是三胎政策將會催生出哪些行業(yè)機(jī)會?


不僅僅是「生」,關(guān)鍵還有「育」。母嬰行業(yè)首當(dāng)其沖,一定會大熱。


母嬰行業(yè)是為數(shù)不多的萬億級別市場,女人+小孩的市場規(guī)模才是真的潛力無限。


2019年我國母嬰行業(yè)市場規(guī)模為3.6萬億元,預(yù)計(jì)我國母嬰行業(yè)市場規(guī)模將在2021年達(dá)到4.7萬億元,繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢。


母嬰市場的需求增長點(diǎn)由消費(fèi)群體和消費(fèi)升級決定,其中消費(fèi)群體的增量來自每年新增人口,而消費(fèi)者人均消費(fèi)升級趨勢仍保持較高水平。


三胎政策開放后,母嬰行業(yè)更是大有可為。那么企業(yè)該如何結(jié)合自身資源,找到行業(yè)機(jī)會點(diǎn),獲得生機(jī)呢?


母嬰標(biāo)品各細(xì)分領(lǐng)域競爭格局相對穩(wěn)定,要想實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)價(jià)值,轉(zhuǎn)型私域也許是最好的答案之一。


而相比于其他行業(yè),母嬰行業(yè)在私域轉(zhuǎn)型上,其實(shí)有著一些天然的優(yōu)勢。


一、從行業(yè)特征來看:高頻、高客單價(jià)

母嬰行業(yè)是具有高頻購買率、高客單價(jià)的行業(yè),是最適合做私域的。

因?yàn)楫?dāng)企業(yè)把用戶沉淀到私域之后,主要是為了提高用戶的消費(fèi)頻率和消費(fèi)金額。

如果你的產(chǎn)品用戶一年都買不了兩次,而且消費(fèi)金額又不高的話,想要提高收益自然很難。

母嬰可以說是所有行業(yè)中,產(chǎn)品品類最豐富的一個(gè),如尿不濕、奶瓶、奶粉、兒童面霜、玩具等。



其中的許多產(chǎn)品的用戶復(fù)購率都極高,而且隨著用戶越來越關(guān)注品質(zhì),產(chǎn)品的價(jià)格也都不便宜,所以母嬰行業(yè)首先就很好地滿足了高頻、高客單價(jià)這一點(diǎn)。


二、從消費(fèi)群體特征來看:3大特征

1、比起價(jià)格,更注重品質(zhì)和服務(wù)

作為以寶媽為主的母嬰消費(fèi)群體,她們在選購母嬰產(chǎn)品的時(shí)候,品質(zhì)永遠(yuǎn)是第一位,在這基礎(chǔ)上,才會想著以最低的優(yōu)惠入手。


關(guān)于這一點(diǎn),騰訊營銷洞察2021年的數(shù)據(jù)顯示,在私域的消費(fèi)群體中,85%的用戶更關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)與品牌可信賴度,而不是僅僅關(guān)注價(jià)格,并且這個(gè)比例還在增加,這恰恰和母嬰消費(fèi)群體的特性是契合的。



另外,寶媽們在購買母嬰產(chǎn)品的時(shí)候,還有一個(gè)側(cè)重點(diǎn)就是產(chǎn)品的相關(guān)服務(wù)。

下單不代表著交易結(jié)束,企業(yè)還需要提供產(chǎn)品的使用方式,并隨時(shí)跟蹤過程中的使用情況,做好及時(shí)調(diào)整。


2、私域觸點(diǎn)多樣化,消費(fèi)更高頻

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,85、90后已成為母嬰用品最主流的消費(fèi)人群,這部分人群線上消費(fèi)能力足、意愿強(qiáng),使得“線上”成為母嬰用品的重要購物場景。


比如微信公眾號、小程序商城、直播帶貨、社群等等這些私域場景,而且在這上面花費(fèi)的時(shí)間越來越長。由于購買便捷,所以她們消費(fèi)的頻率也在不斷增加。


3、內(nèi)容需求高,容易被種草

內(nèi)容平臺、購物渠道、母嬰垂類渠道是母嬰用品人群獲取商品信息、下單購買最重要的三類觸媒渠道。其中他們待在內(nèi)容平臺最為時(shí)間最長,平均每月要花費(fèi)40個(gè)小時(shí)。



在結(jié)合了豐富、有趣內(nèi)容的私域消費(fèi)場景中,用戶也更容易被種草,從而產(chǎn)生消費(fèi)行為。

綜合以上幾點(diǎn),你會發(fā)現(xiàn),母嬰絕對是最適合做私域的行業(yè)之一,而且不少母嬰品牌商轉(zhuǎn)型私域后確實(shí)已經(jīng)取得了不錯(cuò)的戰(zhàn)果。如孩子王、貝親等品牌。


接下來,我們再來聊聊,母嬰行業(yè)具體做私域時(shí),需要注意哪些點(diǎn)呢?


1、專業(yè)顧問的人設(shè)打造

首先,從內(nèi)容和服務(wù)的角度出發(fā),母嬰品牌商在開始私域運(yùn)營之前,必須想清楚和打造好運(yùn)營員工的人設(shè)。


用戶在購買和使用母嬰產(chǎn)品時(shí),往往有很多的問題需要咨詢,這個(gè)時(shí)候如果有育兒專家?guī)椭獯?,用戶的安全感會得到大大提升,對品牌的信任度相?yīng)地也能增加不少。


更重要的是,當(dāng)用戶遇到的育兒相關(guān)問題,在你這里都得到很好的解答之后,后面有什么需求也會第一時(shí)間想到你,使得用戶粘性大增。


2、高活躍消費(fèi)群體適合社群運(yùn)營

其次,從目標(biāo)消費(fèi)群體的角度來說,寶媽群體更樂于交流互動(dòng),分享種草心得,分享育兒心理歷程,曬娃等等。


當(dāng)用戶在私域社群中不斷引起彼此間的共鳴時(shí),這個(gè)社群的留量效應(yīng)就會放大,用戶和品牌之間的關(guān)系也會得到不斷加強(qiáng)。


對于側(cè)重通過社群運(yùn)營來提高付費(fèi)轉(zhuǎn)化的企業(yè)來說,可以大大節(jié)省運(yùn)營成本,不用把大量精力放在活躍社群氛圍上,適當(dāng)做下引導(dǎo)就行。


3、用戶標(biāo)簽的數(shù)據(jù)化管理

最后,從精細(xì)化運(yùn)營的角度考慮,在用戶進(jìn)入品牌私域流量池的過程中,母嬰品牌商需要讓育兒顧問給每一個(gè)用戶都打上標(biāo)簽,標(biāo)簽的依據(jù)可以是孩子的年齡階段、用戶的職業(yè)、家庭所在的區(qū)域位置,以及用戶的消費(fèi)偏向等等。


畢竟母嬰產(chǎn)品品類成百上千,而不同的用戶需求不同,要想在后續(xù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送和運(yùn)營,就必須提前打好用戶標(biāo)簽,并做好數(shù)據(jù)化管理。


把用戶當(dāng)人,而不是當(dāng)流量,是私域精細(xì)化運(yùn)營的基本前提。


小跑科技擁有10年的互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)到100余人,專業(yè)致力于APP開發(fā)、小程序開發(fā),是廣州本地知名的APP開發(fā)品牌服務(wù)商?;诨ヂ?lián)網(wǎng)平臺,以客戶為中心,為客戶提供優(yōu)質(zhì)、便利服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值,實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤。


商務(wù)咨詢
商務(wù)咨詢
APP開發(fā)——陳德佳
陳德佳
159-8905-1113
回到頂部
蓬溪县| 应用必备| 娄烦县| 来凤县| 平山县| 荥阳市| 乌恰县| 鄂伦春自治旗| 浮梁县| 新密市| 溧水县| 城固县| 怀远县| 清水河县| 东安县| 丹棱县| 开鲁县| 锦州市| 阿拉善右旗| 洞口县| 陵川县| 宁国市| 华容县| 贞丰县| 来宾市| 永吉县| 南部县| 柳江县| 崇明县| 阳江市| 治多县| 北川| 延长县| 新绛县| 花垣县| 美姑县| 黎川县| 上犹县| 聂荣县| 玉溪市| 内丘县|